COMO A NOSSA AGÊNCIA TRANSFORMA SEU INSTAGRAM EM UMA MÁQUINA DE GERAÇÃO DE LEADS
Muitas empresas têm usado o Instagram para aumentar as vendas e fortalecer suas marcas. Este artigo mostrará como a Digital transforma seu perfil em uma máquina de geração de leads.
Como é que uma rede de mídia social que incentiva os usuários a compartilhar fotos simples e vídeos breves pode ajudá-lo a vender mais?
A resposta a essa pergunta ajuda a entender como o Instagram se tornou popular entre empresas e profissionais de vários setores.
Quem quer anunciar e vender seus serviços para mais pessoas quase sempre usa as redes sociais.
Por outro lado, não é simples conseguir desbloquear totalmente o potencial deste canal; seja por falta de conhecimento ou por falta de um time especializado no assunto.
Se você deseja estar do lado de empresas que transformaram seus perfis do Instagram em uma máquina de geração de leads, acompanhe nesta leitura algumas das táticas das quais nos valemos para entregar resultados acima da média aos nossos clientes.
1) Por que investir no Instagram como canal de vendas
A melhor maneira de defender qualquer investimento no Instagram como canal de negócios é observar alguns de seus números surpreendentes.
A empresa continua a demonstrar crescimento em sua base de usuários ano após ano. Mais do que isso, a rede tem conseguido se manter relevante e até antecipar tendências ao lançar recursos inovadores de forma consistente.
Confira alguns dados do Instagram que demonstram todo o seu potencial:
· mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês. Mais de 500 milhões delas usam o app todos os dias;
· 80% das contas seguem pelo menos uma empresa na rede;
· 500 milhões de contas usam o Stories todos os dias.
Isso demonstra o status de elite do Instagram entre as redes sociais e seu poder de atrair um número considerável de usuários e mantê-los engajados e ativos.
Sem dúvida, uma rede que consegue atrair tantas pessoas por um período de tempo tão longo tem algo a oferecer em termos de negócios.
Por conta disso, cada vez mais empresas estão usando o Instagram como um poderoso canal de vendas. Mas é fundamental saber usar todo esse poder a seu favor e não contra você. Isso é o que veremos agora.
2) O que seu perfil precisa para se tornar uma máquina de resultados
Saber que o Instagram é acessível a todos e que com as otimizações certas é possível transformá-lo em uma máquina de geração de leads é uma coisa.
Outra coisa bem diferente é achar que para as vendas começarem a aumentar basta você criar um perfil e postar nele de vez em quando.
Lembre-se que: como em qualquer ambiente de negócios, o Instagram também abrigará os seus concorrentes.
Pensando nisso, é necessário preencher alguns requisitos que discutiremos na lista abaixo. Eles servirão como a base de uma estratégia sólida de geração de leads.
Perfil comercial
Não cometa o crime capital de usar o Instagram para negócios a partir de contas pessoais. Sim, mesmo empresas bem estabelecidas cometem erros como esse. Apenas com um perfil comercial é possível:
· acessar métricas em tempo real sobre o desempenho dos seus Stories e publicações;
· ver informações sobre seus seguidores e como eles interagem com os seus posts;
· adicionar informações da empresa, como horário de funcionamento, localização e número de telefone de uma forma profissional.
Domínio sobre os recursos da rede
O Instagram parece bastante simples e intuitivo. Porém, não confunda a simplicidade e intuitividade da rede com falta de ferramentas e recursos. Há tantos que você poderia perdê-los de vista. Por esse motivo, é crucial separar tempo para conhecer totalmente a rede.
Sem a nossa Estratégia, validada e comprovada, sua empresa pode perder muito tempo produzindo conteúdo de baixa qualidade em vários aspectos, incluindo postagens, stories, mensagens diretas, vídeos e anúncios.
Regularidade de posts
A regularidade é crucial para gerar resultados. Apesar disso, ainda é um dos maiores problemas para a maioria das empresas.
Sem consistência, o público não confiará em sua marca como autoridade ou sequer se importará com suas publicações. Nesse cenário, não existe engajamento nem geração contínua de leads.
3) 8 práticas que usamos para gerar leads com o seu perfil do Instagram
Antes de passar para a lista, lembre-se de que as redes sociais mudam e avançam rapidamente.
Por isso é importante ficar atento às atualizações no Instagram para não correr o risco de usar táticas obsoletas.
Veja abaixo algumas das táticas básicas que usamos para gerar resultados nos perfis dos nossos clientes:
Link na bio
A forma mais direta de colocar seu público em contato com um canal exclusivo para o seu negócio, como um site, blog ou landing page, é através do link na sua bio.
Antes de existirem ferramentas como Stories e IGTV, a única coisa que você poderia colocar em seu perfil e realmente usar para direcionar o tráfego dessa forma era o link.
Portanto, não deixe esse espaço passar batido sem divulgar o seu melhor link.
Humanizar sua marca com o Stories
Nossos clientes sabem como usar o Stories de maneira eficaz porque se envolvem muito bem com seus seguidores e podem até transformá-los em verdadeiros fãs. Isso porque o Instagram fornece inúmeras ferramentas que tornam isso possível.
É possível fazer enquetes, exibir vídeos curtos, marcar postagens de seguidores e mencionar suas mensagens de forma interativa, publicar fotos com filtros aprimorados e realizar uma variedade de outras ações.
Pode parecer que simples, mas tudo o que é feito de modo a criar identificação e empatia leva a uma mudança na confiança dos seguidores na marca. Isso facilita muito a geração de leads.
Histórias reais em seus posts
Uma das melhores maneiras de envolver seu público é contar histórias reais que tenham impacto nas pessoas. Essas histórias podem ser sobre um determinado funcionário, a empresa, os fundadores ou até mesmo clientes.
Eles podem ser gratificantes ou comoventes, dependendo da sua preferência. Fazemos do seu perfil uma fonte de informações autênticas e inspiradoras. Isso colocará sua marca em uma posição de destaque em relação às concorrentes que se concentram apenas em vendas e promoções.
Como isso ajuda na geração de leads? As pessoas gostam de comprar de outras pessoas. Quanto maior a probabilidade de seus seguidores se converterem em leads e, em seguida, em clientes, mais próxima sua marca estará de seus seguidores.
Anúncios com o Meta Ads
Essa é uma ótima opção, pois permite segmentar o público com precisão e criar campanhas de geração de leads com excelente relação custo-benefício.
Uma alternativa com excelentes resultados é criar campanhas de #retargeting ou anúncios que alcancem apenas os visitantes do seu site ou contas de mídia social.
Vale a pena começar o investimento por eles, pois esse grupo de pessoas podem ter maior interesse em comprar do que aqueles que nunca ouviram falar da sua empresa.
Parcerias com influenciadores
Os influenciadores digitais são pessoas conhecidas em um determinado mercado que têm o poder de afetar as decisões e pontos de vista de seus seguidores.
Por isso, formar parcerias com especialistas da sua área que se encaixem nesse perfil de autoridade pode ser uma escolha acertada para te ajudar a gerar leads.
Quando não se conhece o influenciador do nicho, é possível realizar sua pesquisa em suas próprias plataformas ou buscar parcerias com empresas com conhecimento em marketing para influenciadores, como nós.
Uma dica importante quando o assunto é buscar influenciadores: busque os que forem mais relevantes para a sua persona, não necessariamente os que forem mais famosos na internet. Segmentação é tudo.
Tags com preços em suas fotos de produtos
Você provavelmente passou algum tempo pesquisando na internet produtos intrigantes que despertassem interesse e desejo.
Em um desses casos, se o produto tivesse uma etiqueta de preço, sua motivação para comprar poderia ser ainda mais forte.
O mesmo pode acontecer com os clientes que são atraídos por um de seus produtos. Adicionar etiquetas de preço é uma das maneiras mais fáceis de fazer alguém fazer uma compra.
Nessa situação, é possível que você até pule a etapa de geração de leads e consiga a venda na hora.
Mesmo que a pessoa decida não comprar de imediato, esse é um caminho que facilita a inscrição do lead em alguma lista de e-mail para receber atualizações e efetuar uma compra em um futuro próximo.
Hashtags bem posicionadas
Embora seja praticamente uma regra nas redes sociais, as hashtags são usadas para fins mais do que apenas estéticos. Ela tem um papel funcional que pode fazer seu conteúdo chegar mais longe do que se imagina.
As hashtags atuam como filtros tópicos. Ou seja, se você postar algo com a hashtag #marketingdigital, ele será incluído em todos os outros posts que também usaram essa tag.
A mensagem, portanto, aparecerá nos resultados da pesquisa assim que alguém pesquisar esse tópico na internet. Portanto, vale a pena usar hashtags para aumentar a exposição e o alcance.
E isso precisa ser feito com sabedoria: só usamos tags que tenham a ver com o tema do post e o público que você quer atingir.
CTAs no texto dos posts
Como o Instagram é uma rede com apelo altamente visual, o texto nas postagens pode passar despercebido. É por isso que deixar de dar atenção a boas legendas é um grande erro. Sabendo disso, a Digital se vale desse espaço para incluir CTAs poderosos.
Incentive os usuários a deixar comentários, interagir com a marca ou clicar no link da bio para receber uma oferta (que, idealmente, os converta em leads).
Esse tipo de ação rápida e fácil tem o potencial de melhorar os resultados gerais da estratégia.
Também é importante observar que o uso dos recursos menores disponibilizados pelas mídias sociais fará diferença, não apenas as grandes ações que você realizar.
Aqui na Digital, além da Gestão de Redes Sociais, você e seu negócio têm acesso a ferramentas importantes de Marketing Digital, tais quais: Gestão de Tráfego Pago, Desenvolvimento Web e Marketing de Conteúdo. Aproveite para conhecer nossos serviços de perto:
Leia outros artigos clicando aqui.
Digital | sua marca online.